腾讯砸3亿的国产冲锋衣火成“体制战袍”
2025-07-18 16:12:38
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返回列表很多人可能一头雾水，以为是高端运动鞋，以为是运动装，甚至有人刚听到以为它是个外国货。
实际上它是个土生土长的国货冲锋衣品牌，从安徽亳州起家，这些年开到全国，在一二线家门店。
更令人想不到的是，一向跟服装八竿子打不着的腾讯，竟然也是这个牌子的背后高人。
2025年3月，腾讯完成对伯希和3亿增资，成为该公司的第四大股东、最大机构股东，伯希和估值高达约28亿。
最近这两年，收入从3.8亿狂飙到17.6亿，利润更是实现10倍的增长，调整后净利润从2022年的2760万元暴涨至2024年的3亿，净利润率从2022年的7.3%升至2024年的17.2%，比始祖鸟的4.5%还高。
一开始，伯希和同样没躲过这个定律，也是向始祖鸟对标看齐。但现实证明，学习始祖鸟并不能超越它，反而只能活在它的阴影之下。
所以，诞生以来整整8年伯希和都是个不算起眼的小品牌，直到2022年，销售额都只有3个亿左右。
甚至现在有了新的说法，户外圈认可的冲锋衣，国外有始祖鸟，国内就是可隆和伯希和。
始祖鸟自不必说，可隆以“玄学”logo出圈，只有伯希和靠着接地气和不那么高到离谱的定位，成了年轻人的新心头好。
在伯希和官方店铺内，最畅销的冲锋衣售价仅499元，价格低于同类户外运动品牌，部分户外抓绒衣甚至只要149元，与迪卡侬同性能的价格接近。
有人上班当通勤工服下班去钓鱼毫不违和。还有人暴力穿衣，即使穿坏了也不心疼。
论材质、论专业、论资历，可以说没人比得过始祖鸟，但有一点始祖鸟却比不上中国同行，那就是验价比。
如果说始祖鸟是踩到了有钱有闲“中年中产”的红利，那么各种中国同行就是抱住网购大腿，抓住价格敏感的年轻人。
比如骆驼孵化的平价新品牌“熊猫”在2024年卖出60多万件平价冲锋衣，在抖音平台销售达到8亿。
伯希和更是如此，论网购的资历可谓是一众户外品牌的祖师爷，它是最早一批入驻网购平台的品牌，当大牌还在为线下排队黄牛乱出而头疼时，它早已靠着DTC模式（直面消费者）赚得盆满钵满。
大几百的售价不算太低但又不是高到够不着，但技术上却有真实力，不输哥伦比亚等国际品牌，给人一种“始祖鸟一半的价格，获得同款体验”的奇妙性价比。
哪怕很多人没听过，也不耽误它卖的火。招股书显示，2022年至2024年伯希和累计销售约380万件冲锋衣，远高于行业其他头部玩家的增速。
都知道驴友最看重的除了专业还是专业，伯希和有一套自研的技术体系，在防水、透湿、耐磨等方面表现不错。曾有驴友夸，“从三千米海拔突遇暴雨，实测抗造指数吊打某些国际大牌。”
但光是征服驴友圈还不够，能从一个小众品牌到年入十几亿的户外巨头，伯希和明白一点：专业只能征服同好，整活才是财富密码。
为了在大众面前提高存在感，一般的品牌顶多是搞搞社区活动，伯希和却很会搞事：要玩就玩最牛的。
宣布与游美营地达成合作，还常年赞助“伯希和杯”全国滑雪登山冠军赛。有人感叹，“没想到有一天穿上伯希和的衣服也能有成为专业科考队的即视感。”
它还大步一跨，找到了清华大学等中国高校登山队及户外社团的户外运动，连世界七大洲最高峰及南北极赛事都有它的刷脸。2016年还有人穿着伯希和登顶珠峰。
首先是定价上有巧思，相较于动辄数千元的始祖鸟等高端品牌，伯希和定价多在数百元至千元区间，避免“高奢行政”标签，又高于普通快消，符合体制内对“适度消费”需求。
其次在外观上，伯希和既有亮色设计，也有灰白、深蓝等主色双赢购彩平台 双赢彩票网页调。在体制内环境不张扬，相当符合“不抢风头”的职场潜规则。
其实相比始祖鸟等几十年大牌，伯希和的户外底蕴并不算特别深厚，这是明显短板，甚至一开始在鄙视链就落了下风。
短板拼不过，那就另找长板。伯希和一上来就给自己定位成“致力于成为中国新一代户外运动及装备的领导品牌。”
既然是新一代，就要知道新一代到底喜欢什么。相比其他走简洁风、只请大佬代言的户外品牌，伯希和主打一个词：够反骨。
2019年，它跑到巴黎米兰时装周，让一个冲锋衣加入各种国潮元素从而大出风头。
明星代言物料发布后14小时内，全平台GMV突破6000万元，一举就成了很多年轻双赢购彩平台 双赢彩票网页人追捧的冲锋衣品牌。
有的卷工艺面料，鸟牌主线光是硬壳夹克这一个品类，就被分成Alpha、Beta、Zeta三大主系。
还有的卷场景，比如成为大学生校服的北面、被户外老炮穿去野外的巴塔哥尼亚等。
在这背后，是冲锋衣的国民度越来越高，上至五六十岁大妈，下至小学生，普通人的衣柜里总能翻出那么一两件。
毕竟一个共识是，无论你身处何种职业赛道、穿着场景，一个最保守也最标配的穿衣需求是：
这也正是冲锋衣的看家本事。在近年成为消费领域的热门赛道，冲锋衣是最核心、增长最快的品类。国信证券研报称，运动户外所有品类中冲锋衣的增长断崖领先，超过40%，连瑜伽裤、防晒服都露出颓势。
卷的另一面，就是中小户外品牌吃到“唐僧肉”似乎越来越难。不少昔日中高端老牌冲锋衣如哥仑布、极星、奥索卡等，如今逐渐淡出市场，更多的新创品牌想出头也相当难。
其实，伯希和也曾有过“偏科”的苦恼。收入高度依赖冲锋衣。为解决偏科，伯希和没少出钱又出力。对外投资了10多家企业，还在2020年就引入韩国帆布鞋品牌Excelsior。还会卖帐篷、登山杖、鞋履等。
还是那句话，把一件事做好不容易。综观出圈的国产品牌，无论可隆还是伯希和，分析它们的走红路径，都少不了成体系的打法：
技术当然是最基础的底线。有行业人士称，伯希和的eVent蓝标专业级面料，与始祖鸟的Gore-Tex Pro系列性能相当，以1/3的价格实现了90%以上的性能重叠。
打破国际品牌的技术垄断，才能扭转消费者“国产冲锋衣只有便宜”的刻板印象。
纵观中国品牌就很懂这一点，如果说可隆就已经够中庸，那么伯希和则是把中庸进一步做极致。
这是因为，伯希和会找到全球顶尖户外面料供货商及功能科技公司长期合作，将POLARTEC、eVent、PERTEX、VIBRAM、CORDURA、 RECCO等诸多先进面料与技术用在产品，哪怕推出最贵的系列，也不过是始祖鸟的均价。
不得不说，年轻人捕猎各种国货冲锋衣的本质，和曾经中年人的文玩、摄影、钓鱼类似。
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