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　　又到了一年一度冲锋衣成为“市服”的季节。但如今，消费者对于“市服”的选择开始了转向——从国际品牌“北面们”转向去选择“骆驼们”等国产品牌。

　　这其中，近两年，「伯希和Pelliot」开始被我们频繁提及和看见，不管是在街头，还是在各种销量榜单。

　　据伯希和招股书，2022年到2024年，伯希和营收从3.78亿元跃升至17.66亿元，三年时间增长近4倍。若按零售额计，其复合年均增长率达到127.4%，是中国内地市场十大高性能户外服饰品牌中，增速最快的一个。

　　据11月7日，伯希和更新的招股书显示，其在今年上半年的营收从2024年同期的5.63亿元增长62.3%至9.14亿元，依然保持着可观的增速。

　　从2012年成立时几乎“无人知”，再到如今的几乎“人人穿”，“始祖鸟平替”也开始从其他国产品牌，变成了伯希和。

　　只不过，在iBrandi品创看来，“始祖鸟平替”更像是伯希和这十几年来一步一个脚印的品牌建设成果，而非其“爆火”的原因。

　　什么是伯希和？要回答这个问题，我们必须把时间线拉长。因为伯希和不是突然火的，它已经默默走过了十余年。

　　早在2012年，还在北京大兴从事服装批发生意的70后夫妇刘振、花敬玲洞察到了户外运动市场的潜力，于2012年在北京创立伯希和。

　　那一年的另一个关键事件是，淘宝商城改名为天猫。伯希和也在同年成为了首批入驻天猫的户外运动品牌之一，并先后推出冲锋衣、抓绒衣、速干衣裤等品类。

　　只不过在那个年代，中国的“户外市场”和现在是没法儿同日而语的。彼时，国内的“户外运动”市场有着极强的专业属性，或者带着点儿“极限运动”的意味，全国户外参与人数不足2亿，专业品牌是主流，装备价格昂贵且门槛不低。

　　因此，也正如伯希和彼时洞察到的那样，虽然专业户外仍属于小众，但城市休闲、旅行、轻户外正悄然出现需求。它希望做一些“普通人穿得起、也穿得住”的功能型衣服。相比做一个昂贵的“国内始祖鸟”，他们选择站在另一端，从满足广大普通用户的可靠性需求入手。

　　最初那几年，伴随着电商的上线，在渠道侧，伯希和选择专注于电商经营。而比起在蓬勃旺盛的电商红利时代造势，那几年的伯希和则选择专注于产品，打造“更适合国人需求”的“户外服饰”：不断与供应链磨合工艺，尝试更稳定的涤纶、防风面料，测试拉链耐久度，改进版型舒适度。

　　这些看不见的投入没有在那个时候立刻变现，却一步步给品牌沉淀下产品力的基础。

　　几年之后，中国户外运动市场的需求开始缓慢增长，伯希和也沉淀出了属于自己的产品力。于是，在2015年左右，伯希和开始进一步拓展品类，从皮肤衣、防风衣，走向包括抓绒、冲锋衣、功能裤等产品，尝试构建比多数国货更完整的SKU矩阵——他们依旧是，既要足够功能性，也不能太“硬核”到难以日常穿着。

　　“实用”“性价比高”“不想穿太贵的但要可靠”……这些产品属性出现在伯希和身上之后，其实也是在为后续中国轻户外运动市场爆发默默积累着用户人群和品牌的心智认知。

　　直到黑天鹅事件结束——大众对于“户外运动”的需求旺盛了起来，精致露营、户外徒步、短途旅行成为热门词汇，功能类服饰的受众面也得以扩大。也正是这段时间里，越来越多的消费者开始了解并尝试伯希和，并在使用后留下好感与经验。

　　品牌愿景：成为中国新一代户外运动及装备的领导品牌，为崇尚自由、积极进取的人们提供全新户外体验

　　融资概况：2023年6月披露完成A轮融资；2024年8月披露完成数亿人民币B轮融资；2025年3月披露完成3亿人民币战略融资

　　产品概况：据最新官网，品牌目前共有四大系列：CLASSIC经典系列、MOUNTAIN山系列、PERFORMANCE专业性能系列、THE LIMIT巅峰系列

　　销售概况：2022年到2024年，伯希和营收从3.78亿元跃升至17.66亿元，三年时间增长近4倍。

　　在伯希和的第一个十年里，当行业还没有把伯希和视为“潜力股”时，它已经默默为自己的爆发做了十年的积累。

　　于是，2022年起之后的这几年，伯希和迎来属于自己的爆发。一般这种故事，我们愿意称之为天时、地利、人和。

　　一方面，2022年至2025年间，国家层面密集出台了《户外运动产业发展规划（2022—2025年）》等一系列重要文件，推动“全民户外”意识提升。

　　另一方面，就市场情况来看，其也从原本的专业、小众需求，一步步转为由政策推动、消费升级驱动的“大众户外时代”。

　　据公开数据，2023年上半年，与户外运动相关的订单量同比2022年增长79%；与疫情前的2019年同期相比，增幅高达221%，反映出市场需求的爆发式增长。据中商产业研究院数据，2024年中国运动户外用品市场规模超过5200亿元，其中服饰仍是最大品类。这些都意味着：功能类服饰的需求，正在真正从小众走向大众。

　　进一步来到需求群体层面，80后、90后是户外运动的消费核心。在2023年度的参与群体中，80后占比37.13%，90后占比35.17%，两者合计超过七成。这表明户外消费主力是具备经济实力的青年和中年群体。与此同时，女性力量崛起：传统上男性主导的户外运动格局已被打破。早在2022年度，数据便指出：女性参与者占比达到59.9%，已成为户外运动的绝对主力。

　　再进一步，便是消费水平的提升。《中国户外运动产业发展报告（2023-2024）》指出，户外运动群体中，在单个户外运动项目上的年均消费集中在2000-5000元之间。例如，滑雪年人均花费可达4910元，骑行则为4033元。

　　总之，在这个天时地利人和的时间节点之下，伯希和的品牌特质变得“刚刚好”符合“轻户外运动”需求：

　　这或许也是为什么，在2024年左右，我们会感觉伯希和“突然”火了。这两年，我们迎来了“质价比”时代，当大家开始意识到比起始祖鸟，“始祖鸟平替”双赢购彩平台 双赢彩票网页更香，其兼具价格与品质，且“国产始祖鸟”更会为中国消费者“量体裁衣”。伯希和，恰恰就是用户需要的“始祖鸟平替”。

　　这也是为什么，在iBrandi品创看来，对于伯希和来说，“始祖鸟平替”不是噱头和出圈的原因，更像是他们沉淀十余年的结果。或是社交平台为伯希和放大了声量，但“爆红”不是营销堆出来的，更多是是结构性需求 +真实基础的自然结果。真正让伯希和走上前台的，是其十余年产品积累，以及恰逢其时般与时代需求拐点的精准重叠。

　　走向台前与在2023—2025年先后披露完成融资之后，无论是产品拓展还是品牌升级，伯希和自然也需要变得更加主动。

　　比如产品层面，2023年，伯希和和eVent等供应商达成合作，把相关原材料应用于更高端产品线。在户外领域，eVent是号称能和GORE-TEX媲美的面料，始祖鸟冲锋衣用的就是GORE-TEX面料。

　　2024年，伯希和一方面和北大、清华等多所知名大学的登山队、攀岩队、科考队等合作，作为官方指定装备供应商，并赞助无氧攀登者何静，树立品牌专业属性；另一方面，同年10月，伯希和官宣成毅为全球品牌代言人。

　　2025年1月，伯希和也正式推出了更为高端的巅峰系列，其在招股书中写道，这是品牌最精密的产品线，专门为“户外专业人士探寻各种极端环境设计”。从“入门级”到“专业级”，伯希和在让自己的产品满足所有“户外”需求。

　　再看渠道层面，除了线上，伯希和近两年来也在加速布局线下门店。毕竟，门店是品牌展示产品、与消费者互动的重要空间，更能凸显品牌需要传播出来的调性与理念。线下，是做大品牌的必经之路。

　　自2016年4月在北京通州开设了品牌首家线年上半年，伯希和在中国内地拥有163家线家为直营门店，大多位于一二线城市的购物中心、百货商店等区域。其中，2022年，伯希和开设了首家品牌体验旗舰店PELLIOT SPACE。

　　天时地利与人和之下，今年4月底，伯希和也向港交所递交了招股说明书，拟主板挂牌上市。如若成功上市，伯希和或将成为“中国高性能户外生活方式第一股”。

　　据招股书，2022年到2024年，伯希和营收从3.78亿元跃升至17.66亿元，三年时间增长近4倍。若按零售额计，其复合年均增长率达到127.4%，是中国内地市场十大高性能户外服饰品牌中，增速最快的一个。11月7日，伯希和更新招股书显示，其在今年上半年的营收从2024年同期的5.63亿元增长62.3%至9.14亿元，依然保持着可观的增速。

　　根据弗若斯特沙利文的资料，伯希和在2024年成为中国内地发展最快的高性能户外服饰品牌；按2024年零售额计算，伯希和品牌成为中国国内三大高性能户外服饰品牌之一，占同年市场份额的5.2%。

　　未来，伯希和是否能成为真正的“国民级户外品牌”，并迈向国际舞台，取决于它能否继续守住产品力，在扩张中保持节奏，并在国际化道路上找到稳健路径。

　　但或许至少此刻我们可以说——在数千亿规模、仍高速增长的中国户外市场里，伯希和已经不再是一个“平价选择”，而成为了理解中国轻户外时代的一把钥匙。