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　　据中研普华产业研究院报告，截至2024年底，中国瑜伽相关市场规模已突破800亿元，年复合增长率保持在15%以上，行业增长强劲背后，瑜伽服头部品牌却面临盈利承压窘境，瑜伽服行业在经历高速增长后已经进入一个需要重新定义价值和竞争逻辑的新阶段。随着国际新兴品牌加速入华、本土运动巨头强势切入、平价白牌快速崛起，市场竞争已从单一产品比拼升级为全维度较量。

　　前不久，瑜伽服头部品牌lululemon发布第三季度财务数据，公司毛利率下滑290个基点至55.6%，运营利润下降11%至4.359亿美元，净利润同比下滑12.8%，在全球净营收实现9%同比增长的背景下核心盈利指标却集体下滑，行业增长模式面临可持续性的考验。

　　第三季度末，lululemon库存同比增长11%至20亿美元，库存周转天数增加直接导致存货减值风险上升，除了库存管理挤压盈利空间外，促销力度的加大业进一步侵蚀品牌溢价能力。

　　近几年众多新兴品牌以及传统运动品牌纷纷入局瑜伽服市场，并以多样化的产品和更具竞争力的价格抢占市场份额，lululemon也不得不加入，不仅多个核心品类在大幅度降价，还入驻了奥莱、部分产品以5折出售，而且大促期间原价近千元的高腰运动裤和套头卫衣在折扣后价格仅为370元、320元。

　　对于定位高端的瑜伽服品牌而言，折扣活动短期内虽能拉动销量，但长期来看会破坏品牌长期建立的价格体系，而且价格是品牌价值的象征，频繁降价会降低消费者对品牌高端属性的认知，导致后续产品提价困难，盈利空间进一步被压缩。

　　而且瑜伽服的核心竞争力依赖面料技术与版型设计，优质原材料、研发投入、供应链建设等都需要持续的资金支持。近年来合成纤维等上游材料价格波动、人力成本上升，叠加品牌为应对竞争而增加的营销投入，使得成本端压力持续传导至利润端，而终端市场的价格竞争又限制了品牌转嫁成本的能力，最终导致毛利率持续承压。

　　过去几年瑜伽服品牌普遍通过门店扩张与线上渠道渗透实现营收增长，随着市场渗透率提升，新增用户获取成本上升，而存量用户的需求更加挑剔，单纯依靠开店数量与流量投放的增长模式已难以为继，行业需要通过提升产品附加值、优化运营效率等来改善盈利。

　　当下瑜伽服赛道已从曾经的蓝海市场进入红海竞争中，国际巨头加速布局，本土势力快速崛起，新兴品牌不断入局，行业已进入多元混战的时期。

　　部分国际品牌Alo Yoga、Vuori等新兴品牌凭借差异化定位与精准营销快速崛起，其中Alo Yoga以轻奢质感切入市场，已在新加坡、韩国等地布局门店，并计划2025年在上海开设首店正式进军中国市场；另一美国品牌Vuori也在加速扩店，预计“中国将会是我们销售和店铺数量上最大的市场”，这些新兴品牌的崛起打破了lululemon在高端瑜伽服市场的垄断局面，推动竞争向多元化发展。

　　在中国市场成为国际品牌必争之地的同时，国内本土品牌的切入让竞争更加激烈，英国品牌Sweaty Betty被宝尊接手中国市场业务后，组建了本土团队优化产品版；安踏、李宁等本土运动巨头依托成熟的渠道与供应链优势纷纷布局瑜伽服赛道，FILA推出了“拿铁女孩”系列，以“小蛮腰瑜伽裤”为主打产品精准击中女性消费需求。此外李宁集团也在积极丰富女子瑜伽服装的产品矩阵，本土新兴运动品牌JU ACTIVE等也在迅速崛起。

　　此外，这些品牌还在深入中国市场开设大量门店参与竞争，lululemon、MAIA ACTIVE、Vuori、JU ACTIVE等品牌均有诸多新店落地，其中本土新兴运动品牌JU ACTIVE从去年4月开始正式拓展线下门店，一年时间就在国内开设了近50家线家新店，去年入华的韩国瑜伽品牌XEXYMIX6、7月份在9个城市开业了10家门店，在国内共有24家门店。

　　看似遇冷的瑜伽赛道正暗流汹涌，电商平台也催生了大量平价白牌与线上品牌，这些品牌以极致性价比瞄准对价格敏感的基础消费人群，通过简化供应链、降低营销成本，将产品价格控制在中低端区间。而且除了价格优势，部分白牌品牌还通过大数据分析快速响应消费者需求，在版型设计、色彩选择等方面贴合大众审美。

　　过去瑜伽服市场的竞争主要集中在产品功能层面，如今的瑜伽服市场竞争维度已经从单一的产品扩展到版型适配、营销内容、社群运营等多方位。高端品牌聚焦科技研发与品牌价值提升，中端品牌强调性价比与场景适配，平价品牌则主打基础功能与价格优势，竞争格局的变化推动行业进入差异化竞争阶段。

　　随着经济环境变化和消费者观念转变，人们在购买服装时变得更加谨慎，消费降级趋势明显，曾经追求品牌、款式的消费者如今更加注重价格和实用性，瑜伽服市场也同样如此。

　　瑜伽运动的普及让消费者对瑜伽服的功能需求日益细分，不同的运动场景对瑜伽服的性能提出了差异化要求，像高温瑜伽环境中由于温度较高人体会大量出汗，因此需要瑜伽服具有良好的透气性和吸湿性，能够迅速排出汗液保持身体干爽，普拉提则要求服装具备良好的支撑性与弹性恢复度。

　　此外瑜伽服的场景边界不断泛化，从专业运动场景延伸到日常穿搭、通勤等场景推动产品既要满足运动需求，也注重日常穿着的时尚感与舒适度。

　　而消费者审美偏好也推动着瑜伽服行业向个性化、潮流化发展，此前不少瑜伽服以简约运动休闲风为主，随着时尚潮流不断演变以及审美水平变化，瑜伽服的设计也开始向时尚跨界、设计师联名、色彩创新等多维度拓展。

　　笔者搜索电商平台看到，既有黑、白、卡其等常见颜色，也有薄荷绿、珊瑚粉、鲜苔绿等清新自然色系以及拼接撞色、网纱装饰等设计元素，不少产品还打出了美背、性感褶皱、遮肉显瘦、收塑腰腹等特点，满足了不同消费者的风格偏好；部分品牌还推出大码、孕妇、儿童等细分人群的专属产品，针对性满足特殊群体的审美与功能需求。

　　中泰证券研究所调研显示，面料手感、对应运动强度、不凸显尴尬区、显瘦提臀、面料弹力成为女性消费者购买瑜伽服的首要考虑因素。消费行为的这些变化给瑜伽服行业带来了挑战，品牌需要在价格、功能、设计等多个方面进行创新和优化，以适应消费者的需求变化。

　　如今的消费者对瑜伽服认知日益专业，对面料成分、功能参数的了解越来越深入，使用传统面料的产品越来越难打动消费者。一边是市面上瑜伽服常用面料锦纶+氨纶混纺等在成分功能上的差异不大，导致产品同质化问题突出，另一边是消费者在关注面料的基础功能之上，还对弹性恢复度、耐用性、环保性等提出了更高要求，这需要品牌在面料研发上投入更多资源。

　　面料技术的透明化也让产品创新面临更大挑战，以前品牌可以凭借一些模糊的面料宣传来吸引消费者，现在很多品牌都会在产品介绍中提及面料的相关信息，比如lululemon一款AlignTM系列女士运动高腰紧身裤就介绍采用加厚版NuluTM面料更加保暖、触感柔滑，带有四面弹力，另一款Wunder Train系列女士运动高腰紧身裤使用的是EverluxTM面料，宣传具有出色速干、透湿特性，带有芯吸性能及四面弹力，在湿热环境中保持舒适。

　　虽然通过展示面料信息能够提升吸引力，但也让品牌间的面料竞争更加激烈，因为消费者可以很方便的对比不同品牌的面料信息从而选择符合自己需求的产品。

　　而且之前部分品牌通过宣传黑科技面料、智能温控等概念吸引消费者，但实际功能可能缺乏能够实际感知到的体验支撑，如今消费者更注重科技的实用性与可验证性，如lululemon的Swiftly Tech长袖衬衫原型采用酶回收尼龙材料，在保持产品贴合度与触感的同时实现了环保属性的提升，这种有实质性支撑的科技创新形成了一定的竞争优势。

　　数据显示，中国瑜伽行业整体市场规模从2016年的198亿元增长至2024年的600亿元，其中下沉市场贡献明显，低线城市的消费潜力吸引了诸多瑜伽服品牌的关注。

　　lululemon已将下沉市场作为重要布局方向，2024年新增门店多数位于宁波、南通、福州、泉州等二三线年在三线家门店，重点布局长三角、珠三角的经济强县。

　　这些地区对瑜伽服的需求增长成为行业新的增长点，不过不同市场的消费习惯可能是品牌下沉的一大考验，像一线城市消费者更注重品牌价值、科技感与设计感，而二三线城市消费者可能会更关注产品的性价比、实用性与口碑，像lululemon被报道为了拓展下沉市场在电商平台推出了460元左右的瑜伽裤。

　　不过高端品牌下沉可能会面临价格和品牌调性难平衡得问题，lululemon 等高端品牌的产品定价一般较高，电商平台上一条瑜伽裤售价790元还是券后价，价格较低的系列优惠后也要395元，一些拉绒款紧身裤券后价高达1020元，一件拉链帽衫也要980元，一件羽绒服外套则需要2580元，还需要店铺会员才能购买。

　　相比较来说下沉市场的消费能力有限，直接将一线城市的价格体系移植到下沉市场可能导致消费者接受度较低，但为了适应市场降低价格又可能损害品牌的高端形象，如何在保持品牌调性的同时满足下沉市场的价格需求是一个关键，而且高端品牌在下沉市场的门店选址也是维持高端定位的重要环节。

　　产品本土化是国际品牌进入中国市场的基础，因为不同区域消费者的体型特征存在明显差异，品牌在设计瑜伽服时需要考虑这些差异进行定制化裁剪。

　　Sweaty Betty在国内市场的起伏就可以作为参考，该品牌早在2021年就进入中国市场，但此前几年一直没做成太大成绩，据分析其中重要因素之一就是产品定位与市场需求错位，Sweaty Betty的设计风格偏向欧洲女性身材与审美，高腰紧身裤的剪裁对亚洲女性体型适配性不足，亚洲女性的身材普遍具有腰臀比相对较小、腿部相对较短等特点，而且鲜亮花色在以简约为潮流的中国市场也显得比较小众。

　　如今被宝尊接手后已为Sweaty Betty组建了本土设计团队，针对亚洲女性体型调整产品剪裁同时简化产品花色，以贴合中国市场的简约潮流。lululemon则早在2019年就推出了针对中国消费者的“亚洲专款”Align系列，在版型上优化了腰臀比例与裤长，更适合亚洲女性的身材特征。

　　只是产品本土化不仅限于版型调整，还包括色彩偏好、设计风格、季节产品规划等多个方面，例如针对中国消费者对红色等喜庆色彩的偏好在节日期间推出专属配色产品，根据中国的气候特点优化不同季节产品的面料厚度与透气性都是可以创新的方向。

　　营销沟通的文化适配也直接影响着品牌和本地消费者的情感连接，像lululemon签约本土体育明星代言男装业务，Alo Yoga通过小红书、抖音等中国主流社交平台发布产品穿搭视频、用户体验分享等内容，贴近年轻消费者的信息获取习惯，都是为了更好的触达目标消费者。

　　供应链和库存管理的本地化优化、人才团队的本土化构建等也均是品牌本土化运营的关键，国际品牌若依赖全球供应链可能导致新品上市周期过长、库存周转效率低下，难以快速响应中国市场的需求变化；而产品设计、市场营销以及零售运营等环节也都需要深谙中国市场规律的专业人才。

　　随着消费需求的多元化，品牌针对不同人群、场景、功能需求进行专业化产品开发愈加重要。比如lululemon将产品拓展至网球、高尔夫等新兴运动领域同时发力男装业务，通过签约本土体育明星、开设独立门店等方式挖掘男性运动市场潜力；美国运动品牌Vuori也在挖掘国内男性运动市场的潜力，JU ACTIVE则切入网球、匹克球等多个户外运动场景，扩大市场覆盖范围。

　　除了运动场景细分，品牌还可以针对大双赢购彩平台 双赢彩票网页码女性、孕妇、儿童等特殊人群开发专属产品，如孕之彩、曼娜莎等母婴品牌推出的孕期瑜伽裤，moodytiger的女童瑜伽打底裤，都通过精准定位细分人群获得了市场认可。

　　行业还需要从依赖产品溢价的单一盈利模式转向“产品+服务+体验”的综合价值创造模式，比如MAIA ACTIVE被安踏收购后推出了多元化的门店概念，“Leggings LAB”聚焦专业产品陈列、“Yoga Studio”提供瑜伽体验课程、“Yoga Gallery”展示瑜伽文化主题商品、“Her Closet” 注重社交分享，通过丰富的服务与体验提升消费者的品牌粘性进而带动产品销售。

　　技术创新也是品牌建立行业壁垒的核心支撑，不过需要聚焦基础面料、生产工艺、可持续材料等环节，比如lululemon和Samsara Eco合作开发的酶回收尼龙技术实现了废旧服装的循环利用，既满足了消费者的环保需求又形成了独特的技术优势。

　　在瑜伽服行业竞争愈加深入的时期，品牌还可以加大在面料功能上的研发投入，比如开发更具透气性、弹性恢复度的新型面料以提升产品的核心竞争力。不过技术创新需要避免概念化营销，注重实用性与可验证性，让消费者能够通过实际使用体验感受到技术带来的价值提升，进而建立品牌信任。

　　竞争的加剧使得品牌需要不断提升自身竞争力，从产品创新、服务优化、品牌建设等多方面入手，以满足消费者日益多样化和个性化的需求，同时也要根据消费者需求变化及时调整产品策略和营销方式等实现产品的差异化竞争。

　　行业思考：规模已突破800亿元的瑜伽服行业，正从规模扩张向质量提升转变，盈利压力、竞争加剧和消费行为变化都在推动行业转型，未来成功可能不再取决于单一优势的放大，而在于系统能力的平衡创新，这或许也是未来行业竞争格局重塑的关键。